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Kompetenzen im Vertrieb aufbauen

Mit der Schaffung zielführender Kompetenzen im Vertrieb verbessern Sie die Kundenbeziehungen und steigern die Abschlussquote.

Vertriebs-Führungskräfte spezialisieren

Mit der Förderung spezifischer Führungsqualitäten im Vertrieb steigern Sie die Lust der Mitarbeiter auf außergewöhnliche Leistungen.

Produkt- & Serviceangebote optimieren

Mit Produkt- und Serviceangeboten, die an die aktuellen Kundenbedürfnisse angepasst sind, verbessern Sie Ihre Wettbewerbsposition.

Gut ausgebildete, gut trainierte und gut vorbereitete Mitarbeiter sind ein entscheidender Wettbewerbsvorteil in der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen.

Kleinigkeiten sind es, die Perfektion ausmachen, aber Perfektion ist alles andere als eine Kleinigkeit
(Sir Frederick Henry Royce)

Ihre Aufgaben, meine Einsatzgebiete:

Projektziele und Ergebnisse

Höhere Verbindlichkeit und mehr Abschlüsse

Projektergebnis: Der Berater-ODER-Verkäufer-Knoten im Kopf der Außendienst-Mitarbeiter wurde durch mich aufgelöst und durch ein nachhaltiges UND ersetzt.

O-Ton Teilnehmer: „Verkaufen ist ja wie beraten, nur mit Happy End.“

Frequenz bei Top-Kunden steigern

Projektergebnis: Ich identifizierte attraktive Kontaktanlässe, die sich direkt und positiv auf die Empfangsbereitschaft der Top-Kunden auswirken.

Marktanteile des Alt-Produkts verteidigen

Projektergebnis: Mit dem Blick durch die Kunden-Nutzen-Brille habe ich neue Aspekte für interessante Gespräche über das Alt-Produkt entdeckt. Diese Impulse führten zu einer neuen Geprächsqualität, durch die die Marktanteile erfolgreich verteidigt und sogar ausgebaut werden konnten.

Coaching-Projekte

Vom Kollegen zum Vorgesetzten

Der Rollenwechsel von Kollegen zur Führungskraft stellt gerade im Vertrieb eine besondere Herausforderung dar: Damit der Start Ihrer frischgebackenen Führungskraft im Vertrieb gelingt, ist individuelles Coaching unverzichtbar.

Führen mit Augenmaß

Wird der Bogen überspannt, reißt die Seele – ist die Spannung zu gering , kann sie nicht wirken. Hier das richtige Maß zu finden ist ein intensiver Entwicklungs- oder Veränderungsprozess. Als Sparringspartnerin und Feedbackgeberin mit Vertriebs- und Führungserfahrung begleite ich Sie durch den gesamten Prozess.

Es läuft nicht rund im Team

In diesem Fall hilft nur eine systematische Suche nach Ursache und Wirkung: Mein professioneller Draufblick unterstützt und beschleunigt diesen Analyseprozess und fördert die Denkprozesse schnell in Richtung Lösung.

Aufgaben

Check der Servicematerialien

Was wird eingesetzt, was ist überflüssig, was fehlt?
Methode: terminierte, strukturierte Einzelbefragungen nach Kundenliste
Umsetzung: Ich habe die Befragungsinhalte erstellt, die Befragung durchgeführt und die Ergebnisse zusammengefasst.

Vertriebskanäle optimal nutzen

Wie möchte unsere Zielgruppe mit Informationen versorgt werden?
Methode: Interviews auf Fachveranstaltung
Umsetzung: Ich habe die Interviewstruktur erstellt, Interviews durchgeführt und die Ergebnisse zusammengefasst.

Recherche für einen Prelaunch

Welche Merkmale der verwendeten Produkte werden bewusst wahrgenommen und geschätzt?
Methode: moderierter Workshop
Umsetzung: Ich habe die Zielsetzung erarbeitet, den Fragekatalog erstellt, den Workshop moderiert und die Ergebnisse zusammengefasst.

Und was kann ich für Sie tun?     Schreiben Sie mir:

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