Gut ausgebildete, gut trainierte und gut vorbereitete Mitarbeiter sind ein entscheidender Wettbewerbsvorteil in der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen.
Ab sofort biete ich den Unternehmen auch Online-Training an.
Kleinigkeiten sind es, die Perfektion ausmachen, aber Perfektion ist alles andere als eine Kleinigkeit
(Sir Frederick Henry Royce)
Ihre Aufgaben, meine Einsatzgebiete:
Projektziele und Ergebnisse
Höhere Verbindlichkeit und mehr Abschlüsse
Projektergebnis: Der Berater-ODER-Verkäufer-Knoten im Kopf der Außendienst-Mitarbeiter wurde durch mich aufgelöst und durch ein nachhaltiges UND ersetzt.
O-Ton Teilnehmer: „Verkaufen ist ja wie beraten, nur mit Happy End.“
Frequenz bei Top-Kunden steigern
Projektergebnis: Ich identifizierte attraktive Kontaktanlässe, die sich direkt und positiv auf die Empfangsbereitschaft der Top-Kunden auswirken.
Marktanteile des Alt-Produkts verteidigen
Projektergebnis: Mit dem Blick durch die Kunden-Nutzen-Brille habe ich neue Aspekte für interessante Gespräche über das Alt-Produkt entdeckt. Diese Impulse führten zu einer neuen Geprächsqualität, durch die die Marktanteile erfolgreich verteidigt und sogar ausgebaut werden konnten.
Coaching-Projekte
Vom Kollegen zum Vorgesetzten
Der Rollenwechsel von Kollegen zur Führungskraft stellt gerade im Vertrieb eine besondere Herausforderung dar: Damit der Start Ihrer frischgebackenen Führungskraft im Vertrieb gelingt, ist individuelles Coaching unverzichtbar.
Führen mit Augenmaß
Wird der Bogen überspannt, reißt die Seele – ist die Spannung zu gering , kann sie nicht wirken. Hier das richtige Maß zu finden ist ein intensiver Entwicklungs- oder Veränderungsprozess. Als Sparringspartnerin und Feedbackgeberin mit Vertriebs- und Führungserfahrung begleite ich Sie durch den gesamten Prozess.
Es läuft nicht rund im Team
In diesem Fall hilft nur eine systematische Suche nach Ursache und Wirkung: Mein professioneller Draufblick unterstützt und beschleunigt diesen Analyseprozess und fördert die Denkprozesse schnell in Richtung Lösung.
Aufgaben
Check der Servicematerialien
Was wird eingesetzt, was ist überflüssig, was fehlt?
Methode: terminierte, strukturierte Einzelbefragungen nach Kundenliste
Umsetzung: Ich habe die Befragungsinhalte erstellt, die Befragung durchgeführt und die Ergebnisse zusammengefasst.
Vertriebskanäle optimal nutzen
Wie möchte unsere Zielgruppe mit Informationen versorgt werden?
Methode: Interviews auf Fachveranstaltung
Umsetzung: Ich habe die Interviewstruktur erstellt, Interviews durchgeführt und die Ergebnisse zusammengefasst.
Recherche für einen Prelaunch
Welche Merkmale der verwendeten Produkte werden bewusst wahrgenommen und geschätzt?
Methode: moderierter Workshop
Umsetzung: Ich habe die Zielsetzung erarbeitet, den Fragekatalog erstellt, den Workshop moderiert und die Ergebnisse zusammengefasst.